Создание «дорожной карты» продаж продукта: как он попадёт к покупателю, где будет продаваться, по какой цене, с какими акциями, на каких полках, рядом с какими товарами.

В результате вы получите логичную эффективную стратегию — от склада до кассы, где прояснены ключевые блоки: дистрибуция, цены, промо, мерчендайзинг, доп. полки и соседство в категории. Вы знаете, куда идти и как выигрывать на рынке.

Ищем точки роста: где теряются деньги, как сократить издержки, что тормозит продажи и как их ускорить. Иногда нужно «подкрутить» процессы, иногда — переосмыслить каналы или продукт.

Появится стратегия, где каждый рубль вложений работает на результат. Отчётливо видно: что сработало, где экономия, где прирост.

Определяем, через какие каналы и с какими партнёрами продавать: каналы массового спроса, магазины у дома, гипермаркеты, супермаркеты, e-com, маркетплейсы или напрямую или через дистрибьютора-посредника.

Вы получите рабочую схему выхода на рынок или усиления текущей модели. Перестанете «распыляться» и начнёте не только управлять каналами, но и внутри каналов чётко понимать: где и как вы должны быть представлены, где лежат возможности.

Анализируем, насколько команда соответствует текущим задачам. Есть ли разрывы в ролях, дублирования, неэффективные звенья.

Вы получите структуру под конкретные цели и задачи. «Переупаковка" 
команды, чёткие роли, понятные KPI, меньше бюрократии — больше эффективности за счёт того, что люди делают свою работу, нет дублирования, нет мискоммуникации. Оптимизация структуры, которая позволяет с меньшим количеством ресурсов работать эффективно.

Формируем сильное УТП. Определяем, какая должна быть стоимость с учётом себестоимости продукта и дополнительной ценности продаж. Разбираем модель ценностного предложения и упаковываем продукт.
Вы получите конкурентоспособную рыночную позицию.

Глубокое понимание конкурентного окружения: что и как делают конкуренты с точки зрения коммерческой стратегии на полке, в промо, в ценах, в каких каналах. Какие конкретные шаги нужно поменять вам, чтобы быть конкурентоспособным. 

Вы получите понимание, куда движется рынок: где конкуренты заняли позиции, где есть пустоты и возможности для роста. Сможете стратегически получить конкурентное преимущество и за счет этого выигрывать, растить как свою долю на рынке, так и сам рынок.